義理チョコ
は必要か？
第1117回 2012年2月11日
２月１４日は
バレンタインデー
！お菓子売り場には様々なチョコが並び大盛況！でも、女性にとっては愛の告白ができる一大イベントである一方、職場などでの義理チョコというお悩みも…そこで今回は、義理チョコの意味を実験で徹底検証！
①なぜ義理チョコをあげるのか？
いつの間にか義務のようになってしまった義理チョコ。そこで、義理チョコが必要かどうか、街行く女性に聞いてみると…２０人中１４人が「必要ない」と回答。でも、周囲の人が渡しているので、仕方なく渡しているそうです。果たしてそれは本当なのか？とあるベンチャー企業にご協力いただき、こんな実験！朝のミーティングで、社長が全社員を前に、「今日は自分の誕生日だ」と伝えます。そしてお昼…午前の営業が終わると、社員たちは１人ずつ社長に営業報告。その時、みんな次々と社長にプレゼントを渡します。
でも実は、社長も、プレゼントを渡した社員たちも全員仕掛け人で、誕生日もウソ。何も知らないのは被験者の女性社員２人だけ。つまり、義理チョコを渡すのと同じ状況を作り出し、「自分以外のみんなが次々プレゼントを渡すとどうするのか？」を見る実験なんです！そして夜、社員たちは、１人ずつ社長に１日の営業報告。すると…被験者の女性社員２人も、社長にプレゼントを渡したのです！
と、ここでスタッフが登場し、ネタばらし。事実を知り、あ然とする２人に、プレゼントを買ってきた理由を聞くと、やはり「みんなが買っているから」、「周囲に押された」とのこと。つまり、義理チョコも、この実験と同じように、周囲に流されて渡しているようです。
では、人は一体、周囲にどれほど流されてしまうんでしょうか？こんな実験です！
街行く人にフリップを見せ、見本の図形と同じ長さの図形を、Ａ、Ｂ、Ｃの中から選んでもらうクイズを出します。しかし、正解は誰が見ても明らかに「Ｂ」だとわかる、超簡単な問題。５人の方に、次々と答えてもらう方式をとりますが…実は手前の４人はサクラ。４人には、あえて間違いの「Ａ」と答え続けてもらい、最後に何も知らない被験者に答えてもらいます。すると…１０人中８人が「Ａ」と回答！
被験者にネタばらしをして、感想を聞くと、「Ｂだと思っていたが、一人だけ違う事に気が引けた」など、４人に流され思わずＡと答えてしまったようです。さらに、もっと簡単な図形問題でも試したところ、１０人中４人が間違った回答をしました。
この理由を専門家に伺うと…
「多数派から外れてしまう不安、居心地の悪さを嫌うのが同調の理由。人は非常に同調圧力に弱い存在だと考えられる」
そうなのです。
あげたくなくても義理チョコを渡してしまうのは、周囲が渡しているため、その同調圧力に押されてしまうからなのだ！
②義理チョコには何か意味があるの？
そもそも、わずか数百円の義理チョコをもらい、男性はどれぐらい嬉しいのでしょうか？そこで、こんな実験！企業に勤めていた男性に、３人の女性を模擬面接してもらいます。
ただし、Ａ、Ｂの女性はモデルさんで、Ｃは一般の女性。まずは３人が、名前と年齢だけで自己紹介。ここで男性に、第一印象で「部下にしたいのは誰か？」と持ち点の１０点を星に換算し、評価してもらうと…ほとんどの星をモデルの２人に振り分け、一般女性はわずか星１つ。続いて１人ずつ自己アピールタイム。でも、話す内容は３人ともほとんど同じ。そして、Ｃの一般女性のアピールタイムが終わり、
ここからが本番！Ｃの女性だけが去り際に、男性に小さな義理チョコを渡します。
つまり、義理チョコの効果で、この後の評価が変わるかを確かめる実験なんです。そして、男性にもう一度評価をしてもらうと…先ほどは１つしかなかったＣの女性に星が２つ移動し、合計３点に！男性に理由を聞くと…「優しさを感じた」と笑顔での感想。まさに義理チョコパワー炸裂！
同じ内容の実験を計３人の男性で行ったところ、３人ともに、義理チョコをもらった後は、一般女性の評価を上げるという結果に！念のため、一般女性を入れ替え、別の３人の男性で全く同じ実験を行った結果、同様に、義理チョコをもらった後は、全員が一般女性の評価をアップさせました！なぜ、わずか数百円の義理チョコで、嬉しくなり評価を上げたのか、理由を専門家に伺うと…「この現象は好意の返報性といい、義理チョコを好意と受け取り、何かお返しをしなければという気持ちが生まれ、評価を上げたと考えられる」そうです。
③義理チョコは高級なほど効果が上がる？
では、安い義理チョコでも、お返しの気持ちが生まれるならば、もっと高いチョコなら、さらに評価が上がるはず！そこで、
先ほどと実験内容は全く同じで、今度は一般女性が、一箱１万３０００円の超高級チョコを男性に渡します。すると…高級チョコを笑顔で受け取った１人目の男性は、なぜか一般女性の評価を１つ下げたのです。理由を聞くと、「モノで釣ろうとする印象を受けた」と、逆効果に。
さらに２人目の男性は、頑なに受け取りを拒否し、この女性の評価をゼロに！そして、３人目の男性もチョコを受け取らずに評価をダウンさせました。この理由を専門家に聞くと…
「好意の返報性も、高価すぎると、贈られた側は負担に感じてしまい、逆効果になってしまったと考えられる」そうです。
つまり、数百円程度の義理チョコなら、お返しも簡単で選択肢も多い一方、あまりに高価だと、お返しするのが重みになってしまうのです。義理チョコは、お手ごろな値段の方が、効果が期待できそうですね。
安い義理チョコはお返しがしやすいので、好感を生むが、高価すぎるチョコは、負担に感じてしまい、逆効果になってしまうのだ！
街行く人にフリップを見せ、見本の図形と同じ長さの図形を、Ａ、Ｂ、Ｃの中から選んでもらうクイズを出します。しかし、正解は誰が見ても明らかに「Ｂ」だとわかる、超簡単な問題。５人の方に、次々と答えてもらう方式をとりますが…実は手前の４人はサクラ。４人には、あえて間違いの「Ａ」と答え続けてもらい、最後に何も知らない被験者に答えてもらいます。すると…１０人中８人が「Ａ」と回答！被験者にネタばらしをして、感想を聞くと、「Ｂだと思っていたが、一人だけ違う事に気が引けた」など、４人に流され思わずＡと答えてしまったようです。さらに、もっと簡単な図形問題でも試したところ、１０人中４人が間違った回答をしました。
ただし、Ａ、Ｂの女性はモデルさんで、Ｃは一般の女性。まずは３人が、名前と年齢だけで自己紹介。ここで男性に、第一印象で「部下にしたいのは誰か？」と持ち点の１０点を星に換算し、評価してもらうと…ほとんどの星をモデルの２人に振り分け、一般女性はわずか星１つ。続いて１人ずつ自己アピールタイム。でも、話す内容は３人ともほとんど同じ。そして、Ｃの一般女性のアピールタイムが終わり、ここからが本番！Ｃの女性だけが去り際に、男性に小さな義理チョコを渡します。
